近几年来，Google仍然致力于企业云计算领域的发展。在一个多月前的云计算大会上，Google还找来了上万诸名分析师，客户和合作伙伴等，理解有关Google Cloud的近期动态，其中就还包括分析公司Forrester。

最近Forrester发文分解成了Google云的优势与劣势，(公众号：)对要点总结如下：Google Cloud作为公有云供应商，在企业市场对一些科技类的公司不会有相当大吸引力。Google主要与亚马逊AWS，微软公司Azure和IBM在云平台领域竞争。

在外界的印象中，与企业领域中的许多其他供应商比起，Google的技术毫无疑问是领先的。只是这无法沦为决定性因素。

Google享有较好的IaaS平台，但其PaaS功能仍领先于AWS。Google还做到将近击败AWS或Azure，但随着全球扩展，它有可能沦为强劲竞争对手，尤其是对企业市场的科技类公司。而Google Cloud目前仅次于的客户也是前段时间刚刚上市的Snap，曾报导，双方在年初时签订了一份为期五年的价值20亿美元的云服务用于合约，而领先Google一步的微软公司Azure去年营收也才27亿美元左右。

如Snap这类科技公司不会经常出现爆发性的扩展，逃跑这类头部用户也许无法让Google打破AWS，但而立大位脚跟是毫无疑问的。Google Cloud把人工智能作为云服务的特色。Google指出，理解能力不会沦为云服务的下一个增长点。

所以它的战略也是利用其极大的数据量，来协助客户取得可用作提升收益的分析能力。如果继续执行得宜，这不会给Google带给很强的竞争优势。

为了强化人工智能方面的功能，曾报导，Google去年底聘用了斯坦福人工智能实验室主任李飞飞。但把学术能力转化成为业务成果并不更容易。在合作伙伴生态系统的协助下，Google可能会创立一个与IBM Watson竞争的理解云平台。

Google Cloud早期的AI客户还包括空客，Evernote，汇丰银行和USAA。Google Cloud在获取横向行业的分析和特定业务处置技能上，更为领先。它是一家技术提供商，行业的扩展主要倚赖享有横向行业科学知识的合作伙伴。

为了获得进展，Google必须解读B2C和B2B之间的差异，解读企业客户有差异性的拒绝与希望。但公平的说道，Google也没假装自己享有这种行业的专业知识。另外，Google还必须展示出自己在全球范围内拓展其产品的能力，而且要阐释确切如何符合有所不同的监管和合规性挑战。Google Cloud的系统集成商（SI）合作伙伴不会主导它向企业获取的服务。

期望获得业务流程解决方案的公司，往往不会考虑到获取平台服务的供应商，比如IBM。这一点上，Google很显著在向AWS偷师，要告诉就在几年前，AWS也某种程度面对怎么劝说企业客户的问题。AWS的作法是，自由选择向企业销售按须要工具包，从而避免与IT部门的冗长谈判，也免职了牵涉到到系统集成商的便宜的部署交易。

AWS还打造出了一个解决方案与SI合作伙伴网络，让他们在平台上建构和运营服务，并代表自己给企业说明业务。像AWS一样，Google也在希望同SI创建自己的合作伙伴生态系统，从而协助他们向企业销售方案。虽然Google早已与埃森哲，德勤和普华永道创建了合作关系，但比起AWS似乎还过于，它也仍在企图创建更为可拓展的生态系统。Google目前在这方面早已领先于竞争对手，不过在追上中也有非常丰富的资源。

Google Cloud必需改良其营销模式，以更有更好的买家。Google毫无疑问是一家杰出的科技公司，但是Forrester分析师参加这次活动的主要印象是，Google Cloud在向企业传递信息方面，还有相当大的提高空间。虽然Google Cloud此前公布了100项改版公告，但这一般来说不是企业客户检验新的战略合作伙伴的方式。

要在云计算上有所突破，Google难道要转变一下讲故事的方式。Google Cloud也许应当更加多谈谈其服务给企业带给的成果，展出如何造就收益快速增长，并且把技术功能包成套件出售。版权文章，予以许可禁令刊登。

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